🏗️ Najważniejsze kryteria w przetargach budowlanych – na co zwrócić uwagę?

W przetargach budowlanych o wygranej decyduje nie tylko jakość oferty, ale przede wszystkim cena i sposób jej przygotowania. Choć zamawiający stosują różne kryteria, w praktyce większość firm budowlanych maksymalizuje punkty pozacenowe (np. gwarancję, termin realizacji czy doświadczenie), co sprawia, że o ostatecznym wyniku decyduje właśnie najlepiej opracowana cena ofertowa. Dlatego kluczem do sukcesu jest rzetelny i precyzyjny kosztorys.

---

💰 1. Cena – główne kryterium w praktyce

Choć przepisy pozwalają zamawiającym na ocenę wielu aspektów, w praktyce to cena jest czynnikiem rozstrzygającym. Większość wykonawców przyjmuje maksymalne punkty za gwarancję czy doświadczenie, więc różnice w ocenie pojawiają się właśnie na etapie wyceny. Zbyt niska cena może wzbudzić podejrzenia o rażąco niską ofertę, a zbyt wysoka – wykluczyć firmę z gry.

Wskazówka: Opracuj kosztorys ofertowy w oparciu o aktualne katalogi norm (KNR, KNNR, KSNR). Dzięki temu unikniesz błędów i przedstawisz ofertę, która jest konkurencyjna, ale nadal realna kosztowo.

---

📅 2. Termin realizacji inwestycji

Termin wykonania robót jest często jednym z kryteriów oceny, jednak w praktyce większość firm deklaruje maksymalnie krótki okres – byle zdobyć komplet punktów. To jednak może być ryzykowne, jeśli harmonogram nie jest realistyczny.

Wskazówka: W kosztorysie lub harmonogramie pokaż logiczny układ etapów i uzasadnij termin. Komisje przetargowe doceniają oferty, które są spójne i przemyślane.

---

🧰 3. Doświadczenie i referencje wykonawcy

Doświadczenie i referencje to ważne kryteria formalne, ale w większości przetargów firmy i tak uzyskują w tym zakresie maksymalne punkty. Dlatego nie to przesądza o wyniku, a raczej poprawność dokumentacji i prawidłowa wycena.

Wskazówka: Jeśli dokumentacja przetargowa tego wymaga, przygotuj dokumenty potwierdzające doświadczenie. Zazwyczaj jest to konieczne przed podpisaniem umowy a do przetargu deklaruje się spełnienie wymagań.

---

🧾 4. Jakość opracowania dokumentacji ofertowej

Błędy formalne w ofertach zdarzają się częściej, niż mogłoby się wydawać. Brak podpisów, nieczytelny kosztorys, pomyłki w sumach czy błędne pozycje – to najczęstsze przyczyny odrzucenia oferty, nawet jeśli była najtańsza.

Wskazówka: Zlecając przygotowanie kosztorysu profesjonaliście, zyskujesz pewność, że dokumentacja będzie kompletna, spójna i zgodna z SIWZ. To często niewielki koszt w porównaniu do wartości całego przetargu.

---

🧩 5. Kryteria dodatkowe – gwarancja, jakość, ekologia

W przetargach publicznych coraz częściej pojawiają się tzw. kryteria pozacenowe: długość gwarancji, jakość materiałów czy aspekty środowiskowe. W praktyce jednak większość wykonawców zadeklaruje w tych polach maksymalne wartości – co ponownie sprawia, że to cena staje się rozstrzygająca.

Wskazówka: Skup się na strategicznym opracowaniu ceny – niekoniecznie najniższej, ale najlepiej uzasadnionej. Profesjonalny kosztorys ofertowy może Cię odróżnić od konkurencji o kilka kluczowych punktów.

---

🏁 Podsumowanie

Choć przetargi budowlane opierają się na wielu kryteriach, w praktyce to cena – i sposób jej przygotowania – decyduje o zwycięstwie. Dlatego każdy wykonawca powinien zadbać o rzetelny kosztorys ofertowy, który będzie nie tylko konkurencyjny, ale też poprawny formalnie i technicznie.

🔧 Rzetelny kosztorys to fundament wygranej oferty.
Zadbaj o dokładność, zanim złożysz ofertę – bo na etapie otwarcia przetargu nie ma już miejsca na poprawki.

🚀 Zamów kosztorys w 48h

Potrzebujesz profesjonalnego kosztorysu ofertowego lub inwestorskiego? Wypełnij krótki formularz i otrzymaj gotowy dokument w ciągu 48 godzin.

Zamów kosztorys online